Servono le capacità di vendita a un agente immobiliare?

di Salvatore Coddetta, formatore e business coach immobiliare

Ho sentito spesso gli agenti immobiliari dire che non sono "venditori". Posso capire che a nessuno piace essere venduto e che, quindi, proprio per questo si associa spesso alla parola "venditore" qualcosa di negativo. Purtroppo, il nostro disgusto per essere "venduto" ci fa dipingere tutti i venditori con lo stesso pennello, compresi noi stessi. Ma ecco la verità sulla capacità di vendita: Se siete un agente immobiliare, avere capacità di vendita è meglio che non averne. Qualunque cosa si possa pensare dei venditori, un agente immobiliare farà più affari, concludere un numero maggiore di compravendite e farà più soldi, se impara a vendere.

Non avere capacità di vendita significa improvvisare, sperando di dire le cose giuste al momento giusto e nel modo giusto.

Avere buone capacità di vendita significa abbreviare il processo decisionale dei propri clienti, aiutare le persone a prendere delle decisioni d'acquisto, aiutare le persone a risolvere i problemi che li tengono in tensione.

L'atto di vendita si riduce a possedere precise competenze linguistiche. Saper fare delle domande per comprendere le esigenze delle persone, comprendere come le persone elaborano le informazioni e i propri pensieri, scegliere un tono di voce o una parola da utilizzare per influenzare la direzione di pensieri di una persona, può aiutarti a vendere. Quando si arriva a essere veramente bravi in queste cose, si possiede un potere che può essere usato per manipolare gli altri o per servirli.

Sono sicuro che nella vostra vita avete già incontrato entrambi i tipi di venditori. Ci sono quelli che quando li incontri ti fanno sentire come se avessi bisogno di lavarti le mani, e ci sono quelli che ti fanno sentire grato di averli incontrati. Entrambi utilizzano le stesse competenze linguistiche, ma uno le usa coercitivamente e l'altro le usa consulenzialmente.

Per un agente immobiliare, è necessario imparare il giusto modello di comunicazione di vendita per saper consigliare nel modo migliore i propri clienti ed essere certo che se avranno nuovamente l'esigenza di comprare o vendere casa torneranno da te.

Ci sono molti corsi di formazione sulla vendita nel settore immobiliare, ciascuno con un approccio leggermente diverso. Alcuni corsi hanno un approccio alla vendita di alta integrità, al contrario di altri corsi, basati sulla "vecchia scuola", che utilizzano approcci che si basano maggiormente sulla manipolazione. 

Salvatore Coddetta è un formatore e un business coach immobiliare che organizza corsi per agenti immobiliari che vogliono avere un approccio basato sull'integrità. Per avere maggiori informazioni sui corsi di formazione per agenti immobiliari professionali organizzati da FormaRE e tenuti da Salvatore Coddetta visita il sito www.formarealestate.it oppure scrivi a info@formarealestate.it

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La bellezza di una casa è negli occhi degli acquirenti

di Salvatore Coddetta, formatore e coach immobiliare

"Quello che vedi compri!" Questa è una delle espressioni più comuni nella nostra società. Questa è una grande verità anche nel settore immobiliare, almeno per metà. L'altra metà della verità è che si è disposti a pagare per quello che si vede. Gli acquirenti conoscono molto bene questa verità e la prendono alla lettera. Gli acquirenti credono che ciò che vedono di una casa è tutto quello che otterranno acquistandola e questo determina quanto sono disposti a pagarla. 

I venditori non comprendono che pochissime persone hanno la capacità di vedere al di là di quello che vedono. La maggior parte degli acquirenti non riesce a immaginare come sarà la casa quando ci andrà a vivere e la avrà Personalizzata, ma la vedono così com'è faccendone un'idea sbagliata. Quindi qualcuno deve farlo per loro. I venditori intelligenti e gli agenti immobiliari professionali tengono conto di questo e si danno da fare per mostrare la loro casa nella sua luce migliore. 

Quando il cambiamento del mercato fa aumentare l'offerta i venditori devono capire che la loro casa deve eclissare la concorrenza. Sanno che devono far sì che la loro casa sia la migliore sul mercato, oltre che la più conveniente. Sanno che la loro casa deve essere uno spettacolo agli cachi dell'acquirenti! 

La bellezza della casa è negli occhi degli acquirenti. E' sempre l'acquirente che decide di comprare e quasi mai il venditore (o l'agente) a vendere. E lo farà se, quando vedrà la casa, esclamerà:  "uau!" Ogni volta che diciamo che il prezzo è il problema numero uno per vendere una casa, quello che stiamo dicendo è che il prezzo deve corrispondere alle condizioni dell'immobile. Il prezzo e le condizioni sono irrevocabilmente intrecciate. Mettere in vendita un immobile al prezzo giusto significa metterlo in vendita a un prezzo giusto per quello che si ottiene in cambio. E' così semplice. Questo significa allestire nel modo migliore possibile la casa, per far capire agli acquirenti cosa avranno in cambio quando verranno a vederla, in modo che il venditore possa ottenere il miglior prezzo possibile. Questo è quello che fa un Home Stager.

Preparare, allestire, la casa prima di mostrarla agli acquirenti è una parte essenziale del processo di marketing. Questo processo di preparazione di una casa prima di metterla sul mercato, va dal semplice pulire la casa, imbiancare le pareti, fare le necessarie riparazioni e i dovuti miglioramenti, fino a cambiare la disposizione dei mobili, aggiungere un punto luce, una pianta, un tappeto o un quadro alle pareti e sempre influenza la velocità con cui si venderà una casa e a quale prezzo. Nel mercato immobiliare attuale la preparazione degli immobili da mostrare agli acquirenti è molto importante. In realtà, permette agli agenti immobiliari di vendere le case che hanno nel loro portafoglio nella metà del tempo e a un prezzo più alto. In altre parole, preparare l'immobile prima di mostralo agli acquirenti permette ai venditori di ottenere quello che vogliono: vendere le loro case nel minor tempo possibile e per la maggior quantità di denaro possibile.

L'importanza di preparare bene gli immobili prima di mostrarli agli acquirenti è ancora più evidente se si considera quanto abbiamo detto nel paragrafo precedente sui prezzi. Acquisire al prezzo giusto significa fare in modo che anche tutte le altre variabile siano allineate al prezzo dell'immobile: ubicazione, dimensioni, servizi e condizioni. Il primo elemento (ubicazione) non può essere modificato e il secondo (dimensioni) è difficile cambiare. Gli ultimi due possono essere e dovrebbero essere cambiati ogni volta che un venditore serio vuole vendere. E questo è ciò che noi chiamiamo "preparare la casa prima di mostrarla agli acquirenti", cioè migliorare le condizioni della casa (tramite pulizia, verniciatura, trattamenti per pavimenti, riparazioni, ecc.) 

Quando un agente immobiliare fa questo con un venditore succede una delle due seguenti cose: 

1) la casa diventa più importante rispetto alle altre proprietà comparabili in quella fascia di prezzo in quella zona, o 

2) la casa passa a una categoria di prezzo più elevato, nella quale categoria diventa quella che ha il prezzo più basso sul mercato. In entrambi i casi, la casa ha maggiori possibilità di essere venduta presto e bene, e questo è quello che un venditore vuole.

Augurandomi il vostro successo nel campo immobiliare,

Salvatore Coddetta, formatore e coach immobiliare

Suggerimento finale: FormaRE organizza corsi di formazione sull'Home Staging per agenti immobiliari. Per informazioni sui nostri corsi di  Home Stager www.formarealestate.it

Il mobile marketing nel settore immobiliare

di Salvatore Coddetta, formatore e coach immobiliare

Più o meno ogni sei mesi vado dal mio dentista per la solita visita di routine. Circa un paio di settimane fa, mentre stavo camminando per strada, ho ricevuto un sms dal mio dentista che mi ricordava il nostro appuntamento. Ora, questo ha catturato la mia attenzione: un SMS dal mio dentista. Un dentista che usa il mobile marketing per rimanere in contatto con me! Fantastico, invece di dovermi scrivere su un post-it il mio prossimo appuntamento con il dentista, posso ricordarmelo tramite un sms sul mio iPhone.

Oggi la gente vuole fare le cose con il suo smartphone o con il suo tablet.

Per quanto mi riguarda, il mio iPhone è indispensabile. Faccio tutto dal mio iPhone: guardo le e-mail, entro in Facebook, navigo sul web. E come me, immagino, milioni di altre persone fanno la stessa cosa. E' cominciata la rivoluzione del mobile marketing, ma forse "rivoluzione" è il termine sbagliato in quanto il mobile marketing è già qui, ed è qui per rimanere.

Tutte le indagini e le ricerche di mercato effettuate dai più prestigiosi istituti ci dicono che oggi almeno il 40% dei compratori che hanno acquistato una casa la hanno trovata on-line. Credo che questo sia un numero da prendere in seria considerazione. Sempre più consumatori utilizzano dispositivi mobili per accedere a Internet tutti i giorni, e non passerà ancora molto tempo prima che il traffico mobile per accedere a Internet superi ed eclissi il traffico per accedere a Internet generato dai computer. In un mondo che si va sempre più digitalizzando, perché limitare la presenza digitale al computer, quando si può estendere al cellulare o al tablet? due strumenti che tra l'altro avete sempre con voi in tasca o in borsa. Le statistiche sulle risposte ai messaggi diretti inviati tramite i dispositivi mobili sono impressionanti. Gli SMS (Short Message Services) hanno un tasso di apertura del 98%, e oltre il 60% vengono letti entro i primi 5 minuti da quando vengono ricevuti. Un tasso di apertura molto più alto di quello delle e-mail. 

Quali sono i vantaggi del mobile marketing per gli agenti immobiliari? intanto partiamo da una definizione di mobile marketing. Il mobile marketing è definito come l'atto di comunicare con i propri clienti, effettivi e potenziali, tramite un dispositivo mobile (smartphone o tablet). Questa definizione fa appello a una clientela che sta rapidamente diventando sempre più tecnologicamente sofisticata. Gli agenti immobiliari attraverso uno di questi dispositivi mobili possono aiutare i loro clienti (acquirenti e venditori) 24 ore al giorno, sette giorni alla settimana. Questa disponibilità dà l'agente immobiliare un vantaggio competitivo, per l'acquisizione e il mantenimento dei clienti. Ora, suddividano la questione dei vantaggi in tre aspetti principali:

1. Vantaggi del mobile marketing per l'agente immobiliare? 

Il mobile marketing può fare diverse cose per un agente immobiliare professionale, tra cui generare un maggior numero di contatti caldi e mettere a disposizione un altro metodo di distribuzione dei contenuti e delle informazioni rilevanti per i potenziali clienti. Ciò consente di risparmiare potenzialmente una fortuna nella stampa di volantini da distribuire in zona, e creare un valore aggiunto da offrire ai vostri clienti in termini di statistiche fornite in tempo reale, che il marketing tradizionale non può offrire. Gli agenti immobiliari potrebbe istituire un servizio per fornire informazioni a venditori ed acquirenti tramite SMS. Le persone interessate possono iscriversi al servizio mandando un messaggio al numero che voi gli fornirete con una parola chiave, e da quel momento in avanti cominceranno a ricevere le informazioni rilevanti per loro.

2. Vantaggi del mobile marketing per il cliente venditore? 

Grazie al mobile marketing il cliente venditore ottiene il beneficio di essere aggiornato in tempo reale dal suo agente di fiducia sull'andamento della vendita del suo immboile. L'agente può inviare al cliente venditore un SMS contenente il dato di quante persone hanno richiesto informazioni sulle sua casa, appuntamenti fissati per le visite e il numero di richieste di ulteriori informazioni, il numero di immagini visualizzate, ecc.

3. Vantaggi del mobile marketing per il cliente acquirente? 

Il mobile marketing permette all'acquirente di ottenere informazioni in tempo reale, senza che vi chiami, sugli immobili che corrispondono alla richiesta che vi ha lasciato, alle sue esigenze abitative e disponibilità finanziarie.

Immaginate di inviare un SMS a tutti coloro che vi hanno chiesto informazioni su una casa, per far sapere loro che state organizzando una Open House, o che vi è entrato un nuovo immobile in zona, o che avete ottenuto una riduzione di prezzo su un appartamento che avevate già in portafoglio, ecc. Immaginate anche di essere in grado di inviare via SMS un rapporto sul mercato immobiliare della zona a tutti coloro che che sono alla ricerca di una casa in quella parte della città.

Per poter fare del mobile marketing immobiliare sono necessari 4 strumenti:

1. Uno smartphone o un iPhone

2. Un servizio per inviare messaggi di testo a basso costo, tipo Whatsapp per intenderci

3. Un QR code - Se non sapete cos'è un codice QR e come utilizzarlo nel settore immobiliare leggete questo articolo

http://www.strategieacquisizionevenditaimmobiliare.com/1/come_utilizzare_il_qr_code_nel_settore_immobiliare_8062468.html  

4. Marketing offline: ad es. Cartelli, volantini, vetrofanie, ecc .... (Questi strumenti devono riportare un numero di telefono cellulare al quale le persone possono scrivervi per ricevere i vostri SMS contenenti le informazioni che loro desiderano ricevere da voi)

In sostanza, al giorno d'oggi non solo è  intelligente per gli agenti immobiliari avere una forte strategia di mobile marketing, ma è quasi una necessità. Ma se non ne avete una, non fatevi prendere dal panico. 

Qui di seguito, troverete 3 modi per costruirvi una strategia di mobile marketing immobiliare, in soli pochi minuti.

1) La prima cosa da fare è quella di farsi realizzare un'app della propria agenzia o una versione mobile del proprio sito. Ho detto prima che vado su Facebook o navigo sul web dal mio iPhone. Ma dall'iPhone, o da uno smartphone, su Facebook o sul web non ci vai dal browser ma utilizzi un app o entri in un sito ottimizzato per i dispositivi mobili perché ne facilità la navigazione evitando problemi di cattiva visualizzazione sul display o mancanza di alcune funzioni. Una volta entrati nella vostra app gli utenti potranno fare esattamente quello che possono fare sul vostro sito: effettuare ricerche, ottenere informazioni, ecc.

2) Procuratevi una lista di persone da invitare a scaricare la vostra app gratuita sul loro iPhone o Smartphone

3) Rimanete in contatto con queste persone tramite SMS 

Il lavoro di agenteImmobiliare non è un lavoro adatto a chi intende sedersi dietro una scrivania. Gli agenti sono persone che vanno in giro, per tutto il tempo. Una soluzione di gestione dei contatti  attraverso il proprio dispositivo mobile può aiutare gli agenti immobiliari a tenere sotto controllo e a gestire la loro attività, in qualunque posto si trovino. I dispositivi mobili hanno cambiato il comportamento dei consumatori in modi che nessuno di noi avrebbe potuto immaginare 5 anni fa, e non c'è mai stato un momento migliore per passare ad una strategia di mobile marketing immobiliare. Il mobile marketing per il settore immobiliare è così attuale in questo momento che non può più essere ignorato a lungo. Vorrei anche ricordarvi che dal momento che è ancora considerata una tecnologia "nuova", avrete veramente la grande possibilità di distinguersi nel vostro mercato. 

Augurandomi il vostro successo nel campo immobiliare,

Salvatore Coddetta, formatore e coach immobiliare

Suggerimento finale: Salvatore Coddetta organizza corsi di formazione sul mobile marketing immobiliare. 

Per ricevere informazioni sui corsi di mobile marketing immobiliare di Salvatore Coddetta, scrivi a info@formarealestate.it 

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L'Internet marketing immobiliare in tempi di crisi

di Salvatore Coddetta, formatore e coach immobiliare

Il cambiamento nel settore immobiliare costringe gli agenti immobiliari a ripensare a quasi tutto quello che fanno e a come lo fanno. Ad esempio potrebbe essere necessario rivedere la vostra strategia di Internet marketing. Il cambiamento costringe gli agenti a ri-margine il loro business, tagliando le spese che non stanno portando a veri e propri risultati finanziari. Di conseguenza, anche le spese della vostra strategia di internet marketing sono ora sotto un esame serio. Il cambiamento ha anche costretto gli agenti immobiliari a rimettere a fuoco i metodi che assicurano contatti e richieste da clienti motivati ​​pronti a comprare o vendere in breve tempo e addirittura a pretendere che le vostre attività di marketing producano il maggior numero di affari possibile. Di conseguenza, i risultati della vostra strategia di Internet marketing sono ora sotto esame. Ed ecco l'intoppo: la generazione di un contatto di qualità da Internet già è difficile nei periodi di congiuntura favorevole del mercato immobiliare, ma in un momento di congiuntura sfavorevole può essere addirittura scoraggiante.

Se il vostro sito web non vi genera appuntamenti con acquirenti e venditori motivati ​​allora non è efficace in quanto non vale la cifra che spendete per realizzarlo e mantenerlo. Se i portali ai quali siete abbonati non vi generano appuntamenti non sono efficaci. Tagliate quelli che non generano contatti e mantenete solo quelli che ne generano. Contrariamente a quanto avveniva in passato che l'efficacia dei siti Internet delle agenzie immobiliari, o dei portali immobiliari, veniva misurata in base ai click ricevuti, ai visitatori unici, alle pagine viste o alle registrazioni alla newsletter, oggi l'efficacia di un sito web di un'agenzia immobiliare o di un portale immobiliare è misurata in un solo modo: dagli appuntamenti che produce. Purtroppo, molti agenti hanno siti web inefficaci da questo punto di vista. Costruiscono un sito senza una strategia per catturare i contatti e spingerli a inviare una richiesta, ma perché ritengono che i loro clienti (acquirenti e venditori) si aspettano che loro abbiano un sito. Questi agenti pensano, sbagliando, che basti avere un sito per ricevere delle richieste. Come risultato, essi spendono tempo prezioso, fatica e soldi per costruire quello che è essenzialmente un biglietto da visita on-line o, nella migliore delle ipotesi, un opuscolo virtuale. I loro siti forniscono ai clienti informazioni, non motivi per inviare una richiesta. Questo è il motivo per cui Internet può essere una grande fonte di contatti e richieste se usato bene, ma può anche essere una grande fonte di perdite finanziarie e di frustrazione se usato male. Nel libro "I segreti del web marketing immobiliare", scritto insieme a Francesco Bersani, abbiamo spiegato come realizzare un sito web efficace per un'agenzia immobiliare e altri preziosi consigli pratici li fornineremo nella nuova edizione del libro che stiamo preparando.

La dura verità è che agli acquirenti non importa se l'agenzia dispone o no di un sito web. Vogliono solo guardare tutte le case in vendita nelle zone dove desiderano vivere, e useranno qualsiasi sito che permette loro di fare questo. Allo stesso modo ai venditori non importa nulla se l'agenzia dispone di un sito web oppure no. Vogliono solo conoscere il valore della loro casa e i prezzi delle case nella loro zona. Come gli acquirenti, anche i venditori, useranno qualsiasi sito che gli permette di fare questo. Se il vostro sito non soddisfa queste loro aspettative, allora ne gli acquirenti e ne i venditori andranno o torneranno sul vostro sito e, in definitiva, non riceverete richieste e il vostro non funzionerà. Il modo più semplice attraverso il quale posso esprimere ciò che intendo dire è questo: un sito Web è uno strumento con cui gli agenti immobiliari possono offrire ad acquirenti e venditori quello che vogliono, in cambio di quello che vogliono loro (un appuntamento). Il sito web di un'agenzia immobiliare è uno strumento che consente di offrire ad acquirenti e venditori le informazioni che stanno cercando in cambio delle loro informazioni di contatto. Quando questo avviene è una vittoria per entrambi. I clienti vincono le loro informazioni, gli agenti vincono i loro appuntamenti. Chi va su Internet cerca informazioni e le informazioni devono essere la base della vostra strategia di Internet marketing. Il vostro sito web può fare di più che dare semplicemente informazioni, ma non deve fare niente di meno. Se lo si considera sotto questa luce e si mantiene questo approccio, il vostro sito web può diventare uno dei più potenti strumenti a disposizione del vostro arsenale per catturare contatti e trasformarli in appuntamenti prima e contratti poi.

La nostra attività di ricerca, fatta di interviste con alcuni degli agenti immobiliari che utilizzano Internet con maggior successo ci ha portato a un sorprendentemente semplice approccio in tre fasi per la generazione di appuntamenti. La prima fase è quella della creazione di un sito web efficace. La seconda quella del posizionamento sui motori di ricerca, dell'indicizzazione nelle prime tre pagine di Google attraverso i portali immobiliari, i social network, le campagne Google AdWords, l'article marketing, ecc.. Queste prima due fasi cominciano a generare traffico sul vostro sito, il quale a sua volta genera delle richieste che poi diventeranno degli appuntamenti e quindi dei contratti (terza fase). 

Augurandomi il tuo successo nel campo immobiliare,

Salvatore Coddetta, 

Suggerimento finale: FormaRE organizza corsi di formazione sul web marketing immobiliare tenuti da Salvatore Coddetta con la partecipazione di Francesco Bersani. 

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La sfida più grande del cambiamento nel settore immobiliare

di Salvatore Coddetta, formatore e coach immobiliare

Quando arriva un cambiamento nel mercato immobiliare inizialmente tutti gli agenti vengono colpiti allo stesso modo dal cambiamento. Il mercato immobiliare da questo punto di vista non fa discriminazioni, e tutte le agenzie cominciano ad avere dei problemi. Quello che succede prima del cambiamento è uguale per tutte le agenzie e non c'è possibilità di scelta, quello che succede dopo il cambiamento è diseguale e determinato per scelta da ogni singolo agente. Non vi è alcun costo che è intoccabile. Non vi è alcun taglio troppo piccolo da fare. È necessario ridurre le spese per associare al vostro reddito un margine di profitto accettabile. Siate brutali. Tagliate! Tagliate! Tagliate! 

Tagliate una volta, due volte e poi continuate a tagliare ogni settimana fino a quando il vostro reddito non avrà un margine di profitto accettabile. Attaccate sia le spese variabili che fisse. Nulla deve essere intoccabile e tutte le spese devono sentire il calore del vostro controllo. Pensate anche a dei modi per trasformare le spese fisse in variabili. Come si suol dire, la necessità è la causa delle maggiori invenzioni e di una forte motivazione. Rifare il budget è il vostro primo compito e se non lo fate bene, potrebbe essere l'ultima volta che lo fate. Tagliando le spese, otterrete più rapidamente margine di guadagno.

Tagliare le spese significa necessariamente avere meno risorse (economiche, umane, ecc.) a disposizione. Ma il fatto di avere meno risorse a disposizione non deve essere una giustificazione a diminuire anche il numero di azioni messe in campo per raggiungere gli obiettivi personali o dell'ufficio.

Quando il mercato immobiliare cambia, è anzi giunto il momento per il titolare di un'agenzia di rimboccarsi le maniche e di farle rimboccare anche a tutti i suoi collaboratori. Questo perché se si smette di agire, automaticamente non si produrranno più risultati e l'agenzia sarà destinata a chiudere. Anzi, non solo è necessario continuare ad agire ma anche agire di più di quanto si agiva quando il mercato immobiliare tirava, per ottenere magari qualche risultato in meno. Questa è la sfida più grande del cambiamento nel mercato immobiliare, perché per troppo tempo quando il mercato tirava gli agenti immobiliari sono stati abituati a ottenere grandi risultati con poco sforzo illudendosi di essere bravi. Ora, quando per tanto tempo ottieni risultati senza agire, non è facile mettersi in testa che per cavare un ragno dal buco devi darti da fare! Anche coloro che sono consapevoli della necessità di tornare a fare qualcosa per ottenere dei risultati, spesso sono affetti da rimandite e continuano a rinviare il momento di rimboccarsi le maniche e darsi da fare.

Tuttavia gli agenti immobiliari che cominceranno a sviluppare il muscolo dell'azione avranno un cambiamento di vita straordinario perché se anche non raggiungeranno i loro obiettivi raccoglieranno comunque tanti risultati, molti più risultati dei loro concorrenti che aspettano che il mercato cambi di nuovo per tornare a vendere senza darsi da fare. In natura non c'è vuoto. Ad ogni azione corrisponde una reazione. Se tu sei una persona che fa, qualcosa succede. Questo è poco, ma è sicuro. Ora, forse qualcuno di voi si starà chiedendo: "Ok Salvatore, ma cosa devo fare in particolare?" 

La risposta è semplice, le 4 cose fondamentali per il vostro business:

1. Generare richieste e convertirle in appuntamenti

2. Mettere in contatto acquirenti e venditori e farli arrivare ad un accordo

3. Coordinare la chiusura della vendita

4. Incassare le provvigioni e gestire il denaro

Il successo di un'agenzia immobiliare inizia con la generazione di richieste e progredisce da lì. La vera missione è quella di ottenere il maggior numero di richieste, appuntamenti, contratti e provvigioni possibile con la minor quantità di risorse a disposizione.

Augurandomi il vostro successo nel campo immobiliare,

Salvatore Coddetta, formatore e coach immobiliare

Suggerimento finale: FormaRE organizza corsi di formazione sulla gestione della crisi nel settore immobiliare tenuti da Salvatore Coddetta. 

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Gli agenti immobiliari e il cambiamento

di Salvatore Coddetta, formatore e coach immobiliare

Il mercato immobiliare è cambiato drasticamente e drammaticamente. Il volume delle vendite e il numero di transazioni sono diminuiti in modo significativo. Nel periodo che va dal 1990 al 2001 ogni anno si registravano circa 520.000 compravendite in Italia. Dal 2001 al 2007 se ne registravano ogni anno circa 800.000. Nel 2012 si sono registrate circa 500.000 compravendite.

I tempi di vendita si sono allungati attestandosi sui 6/9 mesi. Il portafoglio delle agenzie è composto da un numero di immobili da record. Gli acquirenti non si trovano e quelli che si trovano sono attendisti. 

La paura dilaga, l'ansia è alta e gli agenti immobiliari cercano in ogni modo di concludere un affare. Vi suona familiare quanto sto dicendo? Immagino di sì. 

Gli agenti immobiliari sono di fronte a un cambiamento e non dovrebbero esserne sorpresi. La storia si ripete. Questa non è la prima volta che il mercato immobiliare è in crisi. Quello che sta succedendo  oggi è già successo prima e succederà ancora. Il mercato immobiliare cambia continuamente. Lo ha sempre fatto e sempre lo farà. E il business continua. Per quanto tristi le cose possono apparire durante i periodi di crisi, in ogni periodo di crisi ci sono delle opportunità. Ad esempio c'è l'opportunità di distinguersi più facilmente dalla concorrenza con il broncio. Per cogliere queste opportunità è necessario scegliere di adeguarsi al cambiamento.

Tutto quello che abbiamo realizzato nella vita è frutto di una scelta. Prima di tutto bisogna fare delle scelte. Poi le nostre scelte ci permettono di realizzare qualcosa. Se volete emergere anche in tempi di crisi, dovete scegliere oggi di farlo. 

Potete anche non scegliere, è comunque una scelta, ma il problema è che, sia che sceglierete, sia che non sceglierete, da qualche parte arriverete lo stesso. Solamente che ci arriverete trascinati dagli eventi piuttosto che consapevoli di aver forgiato il vostro destino. Ora la domanda che dovete porvi è: “Voglio influenzare la mia carriera di agente immobiliare oppure voglio essere vittima delle circostanze?”.

Noi siamo ciò che scegliamo di essere e facciamo quello che scegliamo di fare. Noi diventiamo le nostre scelte. I problemi e le sfide che dovete affrontare in un mercato mutevole sono davvero un'opportunità. L'opportunità di fare scelte più importanti che avranno un impatto diretto sulla vostra carriera e di sfruttare al meglio qualsiasi cambiamento. Non lasciatevi prendere dal panico. Tenete a bada la paura. Quando un mercato cambia c'è solo una cosa da fare: cambiare con esso. In verità, ci sono due cambiamenti da fare. Cambiare mentalità, atteggiamento nei riguardi della crisi e cambiare le azioni, le cose che si fanno. E voi, quante cose avete cambiato dal 2007 ad oggi? Quante cose avete cambiato nel vostro modo di lavorare o di porvi nei confronti dei clienti? Qual'è il vostro atteggiamento nei confronti della crisi? Cosa fate di diverso rispetto al passato?

Suggerimento finale: FormaReal Estate organizza corsi di formazione sulla gestione della crisi del settore immobiliare tenuti da Salvatore Coddetta. Per informazioni visita il sito www.formarealestate.it oppure scrivi a info@formarealestate.it

Formazione, formazione, formazione.

Costruire la fedeltà dei clienti di un'agenzia immobiliare è un processo che richiede la realizzazione di un programma di formazione in agenzia. In questo modo i collaboratori potranno beneficiare di un programma di formazione che comprende le loro esigenze individuali, i sistemi e le procedure aziendali. Le migliori agenzie immobiliari sentono una particolare necessità di fare formazione per vendere gli immobili che hanno in portafoglio e per assicurarsi di avere conoscenze sufficienti per spiegare correttamente ai loro clienti, siano essi acquirenti o venditori, perché dovrebbero servirsi di loro. 

Se cercate un ottimo strumento di formazione, date un'occhiata al nostro calendario corsi

Lo staff di FormaReal Estate