Utilizzare i riflessi nelle tecniche di acquisizione

di Salvatore Coddetta, formatore specializzato nel settore immobiliare

Un riflesso è qualcosa che si fa senza pensare. Un riflesso addestrato è qualcosa che si fa velocemente e bene, senza pensare. Nello sport, negli affari e in quasi tutti i settori della vita, se devi pensare prima di fare qualcosa, la maggior parte delle volte è già tardi quando agisci. Tutti i professionisti hanno i riflessi addestrati ed è la velocità e l'esattezza di tali riflessi che determina il successo di ogni professionista. Quando i riflessi di un pugile rallentano, lui è al tappeto. La stessa cosa vale per tutti gli atleti professionisti, ma c'è una differenza interessante tra il coordinamento mano-occhio richiesto nello sport e il coordinamento tra l'occhio e la bocca necessario nell'acquisizione e nella vendita immobiliare: i nostri riflessi devono arrivare più velocemente con il passare del tempo. Quando il proprietario venditore dice certe cose, un acquisitore forte dice istantaneamente la cosa giusta in risposta e si avvicina al successo (cioè all'ottenimento dell'incarico) con quel venditore. Quando i vostri riflessi saranno formati, sarete un acquisitore forte. E' così semplice. Utilizzare i riflessi nelle tecniche di acquisizione significa comunicare efficacemente con i vostri clienti venditori. Comunicare efficacemente significa portare i tuoi clienti venditori alla conclusione che dare a voi l'incarico è la decisione più saggia che possano prendere. Quando li guidate utilizzando i riflessi nelle tecniche di acquisizione, i proprietari venditori arrivano dove li volete portare. Quando si tenta di costringerli a dare l'incarico senza utilizzare abili tecniche, i proprietari venditori possono scappare via, in qualche altra direzione.

Suggerimento finale: FormaRE organizza corsi per imparare ad acquisire l'incarico in forma scritta ed esclusiva. Per informazioni visita il sito www.formarealestate.it, scrivi a info@formarealestate.it oppure chiama il numero 0662208272