di Salvatore Coddetta
La sfida più grande che la maggior parte degli agenti immobiliari ha con il foglio incarico è che non cominciano mai a riempirlo. Perché non lo fanno? Perché hanno paura che il proprietario venditore dirà loro di non farlo. Così nascondono il foglio incarico, e aspettano che il proprietario venditore gli dica: "Va bene, lo firmo". Ma la maggior parte dei proprietari venditori non lo dirà mai. Procrastineranno dicendo che vogliono pensarci su, diranno qualsiasi cosa per evitare di prendere la decisione, e aspetteranno di parlare con il prossimo, vero agente immobiliare. Quasi tutti gli agenti immobiliari forti in acquisizione usa il foglio incarico come un integrale parte della loro sequenza di passaggi durante l'appuntamento in acquisizione. Semplicemente cominciando a usare il foglio incarico nel corso delle interviste effettuate al proprietario venditore durante l'appuntamento in acquisizione, potrai acquisire competenze immobiliari più reali della maggior parte delle persone che svolgono la professione di agente immobiliare. Cominciamo con l'assunto di base che è quasi impossibile prendere un incarico senza scrivere sul modulo. Ed è altrettanto difficile scrivere in un modulo che è bloccato all'interno della vostra borsa. Così il primo indispensabile utilizzo del modulo dell'incarico è quello di esporlo bene in vista. Tenete il modulo dell'incarico pronto nella vostra cartellina. Sei hai intenzione di prendere l'incarico per questa casa che stai andando a vedere, prima di andarci devi prepararti come se fossi sicuro di prenderlo. Prima di arrivarci, compila il foglio incarico con tutte le informazioni che già possiedi: indirizzo, nome e cognome dei proprietari venditori, ecc. Poi siate pronti a farvi rispondere di "Sì" quando è il momento giusto per chiudere. Ora, prendiamo un momento per rivedere un punto essenziale: i "sì" minori sono una parte essenziale delle acquisizioni di successo. Impara le due frasi che seguono, parola per parola e usale nei tuoi prossimi appuntamenti di acquisizione. Supponiamo che sei andato a vedere la casa dei signori Carlo e Mirella Ponti. Qui ci sono le due frasi di chiusura:
"Signora Ponti, vorrebbe ricevere la nostra telefonata per fissare un appuntamento con i potenziali compratori prima di mostrare loro la sua casa o preferisce lasciarci direttamente le chiavi? "
"Signor Carlo, per soddisfare le vostre esigenze sarebbe meglio lasciare la disponibilità della casa 30 o 60 giorni dopo la data del rogito? "
Non mi sembra troppo difficile da dire, vero? Qualunque sia la risposta dei proprietari venditori, non importa che alternative che scelgono, dite questo: "Vorrei prendere nota di questo". E poi scrivete la loro risposta sul modulo dell'incarico. Si potrebbe pensare "Ma cominciando a scrivere sull'incarico rischio di far saltare tutto. Come metto la penna sul modulo dell'incarico mi fermeranno". . Questo non è ciò che pensa l'acquisitore di successo. Gli acquisitori medi sperano che i proprietari venditori cerchino di fermarli quando tirano fuori il modulo dell'incarico e iniziare a scrivere su di esso.
Augurandomi il tuo successo nel campo immobiliare,
Salvatore Coddetta, formatore e coach immobiliare
Suggerimento finale: FormaRE organizza corsi di acquisizione per imparare come ottenere l'incarico a prezzo, in forma scritta ed esclusiva. Per informazioni sui nostri corsi di acquisizione per agenti immobiliari professionali visita il sito www.formarealestate.it oppure scrivi a info@formarealestate.it o chiama il numero 0662208272
0 commenti:
Posta un commento