di Salvatore Coddetta
Voi sapete che la gente conferisce ad un agente immobiliare l'incarico per la vendita delle loro case emotivamente e poi giustifica quello che ha fatto con la logica. Facciamo tutti così. Mentre si lavora per ottenere l'incarico, è necessario cogliere ogni opportunità per mettere in gioco le emozioni. Questo si può fare con le domande alternative di scelta. Esempio: "Sig.ra Elena, sa che la sua casa è migliore di qualunque altra casa. Secondo lei, sarebbe meglio far entrare i potenziali acquirenti dalla porta principale o da quella laterale? "
O risposta ti aiuta, non è vero?
"Amo il nostro ingresso, Salvatore. Vorrei farli entrare dalla parte anteriore".
"Bene, allora li faremo entrare dalla porta principale, è d'accordo? Mi lasci prendere nota di questo ". Guardate quanto un piccolo "sì" qui vi porta verso l'ottenimento dell'incarico. Se riesco a ottenere il consenso su quello che metterò nell'annuncio, sono a metà strada per prendere l'incarico.
Ora guarda questo: Il marito è fanatico del suo giardino. Quando vado fuori con lui, vedo ogni pianta nel suo vaso. Mi metto a lodare ogni aiuola. Ammiro il suo fico. Poi dico: "Signor Giovanni, sa la sua casa ha un bel giardino. Una delle chiavi per la vendita veloce di una casa è quella di catturare l'attenzione di possibili acquirenti, o dei loro amici, che vengono a vedere la vostra casa. Pensa che sarebbe saggio mettere nell'annuncio che nel vostro giardino ci sono splendidi alberi di fico e di limoni ( e indico entrambi con le mani) ? "
Il signor Giovanni mi risponde: "Beh, Salvatore, penso penso che dovresti citarli entrambi".
"Allora le piacerebbe metterli entrambi. Okay, questa è una buona idea." Lo faremo. Prendo nota di questo ". Di nuovo, se riesco a ottenere il consenso su quello che metterò nell'annuncio, sono a metà strada per prendere l'incarico.
Augurandomi il tuo successo nel campo immobiliare,
Salvatore Coddetta, formatore e coach esperto del settore immobiliare
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