di Salvatore Coddetta, formatore & coach
Essere un professionista immobiliare nel 21 ° secolo significa avere un sito web la necessità di fare web marketing. Ma la maggior parte degli agenti immobiliari è molto occupata a lavorare con i clienti e non ha tempo per stare al passo con le ultime strategie di "web marketing". Fortunatamente per voi, noi di FormaRE abbiamo messo insieme una "top list" di 10 strategie collaudate, semplici ed efficaci per trasformare il vostro sito web in un centro di profitto, invece di un costo. È possibile utilizzare queste strategie sul vostro sito esistente o per creare un nuovo sito del vostro marchio immobiliare. Ricorda, un buon sito web è una "destinazione" sia per i clienti acquirenti che per i clienti venditori nella quale entrambi trovano informazioni utili. Un buon sito web fornisce loro le risorse che CERCANO, che vogliono e di cui hanno bisogno per la ricerca della loro casa, e fornisce informazioni sul valore della loro casa come VENDITORI e informazioni su come l'agenzia e l'agente immobiliare professionale possono aiutarli. Poi, converte questi visitatori virtuali in reali, spiega tutto il processo grazie al quale si sviluppa la trattativa e offre ai clienti gli strumenti necessari per completare la transazione. Le 10 strategie presentate di seguito si suddividono in 2 categorie: strategie per guidare gli utenti sul tuo sito e strategie per convertirli in clienti reali, perché anche un sito web di destinazione è inutile se non riesce a raggiungere questi due obiettivi principali.
La PARTE 1 di questo articolo suddiviso in due parti si concentrerà sulle strategie per guidare gli utenti sul tuo sito grazie alle prime 6 delle 10 strategie (La PARTE 2 si occuperà delle altre 4):
Gli acquirenti cercano la loro casa dei sogni e i venditori vorranno tenere sotto controllo il valore delle case nel loro quartiere. Questo vuol dire che stai perdendo attività, se tutto quello che hai sul tuo sito è il tuo numero di telefono con un testo del genere: "contattateci per avere una valutazione attuale del vostro immobile." Se desiderate portare gli utenti dal Web nel vostro sito, è necessario dare ai visitatori del tuo sito qualcosa di valore per loro, per ottenere in cambio le loro informazioni di contatto. Dal momento che i visitatori del sito di un'agenzia immobiliare cercano informazioni sulle case in vendita, è critico per il successo del web marketing che il vostro sito sia uno strumento per la ricerca degli annunci inserendo un tasto "CERCA" direttamente nel vostro sito, che sia in grado di fare l'incrocio tra la richiesta dell'acquirente e gli immobili che hai in portfolio e che hai precedentemente inserito nella banca dati del tuo sito internet. In pratica un tasto CERCA, che funzioni come un MLS. Questi strumenti fanno rimanere i visitatori sul vostro sito, creano un'associazione tra la ricerca degli immobili e voi, e consentono in molti modi di convertire il traffico virtuale in reale. Se lo fate, non usate link a MLS esterni al vostro sito; vi consigliamo di pensarci due volte prima di far utilizzare ai visitatori del vostro sito questi link. Invece di convertirli in clienti reali, li stai portando fuori dal tuo sito web e li stai consegnando a qualcun altro!
Una volta che avete una funzione di ricerca sul vostro sito, come fate a fare in modo che i visitatori arrivino sul vostro sito e lo usino?
Strategia Internet 1: Aggiungi il tasto "CERCA" tra le opzioni della tua HOMEPAGE. Inserendo una ricerca degli immobili in home page, si impedisce alle persone di rimbalzare (cioè di uscire) rapidamente dal tuo sito, perché non hanno visto quello che stavano cercando. Stai anche dimostrando come il tuo sito è utile e facile da usare, due molto qualità importanti per gli utenti di Internet. Si consiglia di aggiungere un'opzione di ricerca sulla parte superiore della home page in modo che un visitatore non deve scorrere verso il basso per vederla.
Strategia Internet 2: Dai risalto e fai notare il tuo tasto "CERCA". Aggiungere un modulo di ricerca alla tua home page è importante, ma si dovrebbe anche fare qualcosa per farlo risaltare. Non è sufficiente includerlo come opzione di navigazione. Al contrario, includi un'immagine o un testo che punta sul tasto "CERCA", così i visitatori non possono sbagliare. E 'anche importante per i vostri visitatori l'opzione di ricerca degli immobili sia presente in ogni pagina del tuo sito web. Guidare i visitatori nella navigazione del vostro sito migliora la loro esperienza e gli mostra che capite le loro esigenze. I visitatori del tuo sito web sono interessati al settore immobiliare, è per questo che sono sul tuo sito ... quindi non siate timidi con la l'inserire l'opzione di ricerca immobili.
STRATEGIA DI INTERNET 3: Aggiungi il tasto "Immobili più ricercati" per attirare l'attenzione dei tuoi visitatori. Un altro ottimo modo per catturare l'attenzione dei visitatori è quello di avere link che li portano direttamente all'immobile che stanno cercando, senza che neanche utilizzino il tasto "CERCA". Come è possibile? Utilizzando link alle "ricerche salvate". Diciamo che ti accorgi che 7 acquirenti di case su 10, che cercano una casa sul tuo sito, cerca 3 camere, 2 bagni, a meno di 300.000 euro. Perché non raccogliere queste ricerche frequenti in un elenco che il prossimo visitatore del tuo sito può consultare? In questo modo attirare l'attenzione dei visitatori e farli rimanere sul tuo sito è davvero facile .
Aggiungere un tasto per la ricerca di immobili e link a liste salvate è un buon inizio, ma cos'altro potrebbe fare in modo che i visitatori trovino il tuo sito abbastanza interessante da spingerli a contattarti o registrarsi sul tuo sito web? Ti ricordi il nostro obiettivo? Far diventare il vostro sito web, il sito di riferimento nella vostra zona. Ecco un modo efficace per coinvolgere i visitatori, prima di aggiungere un sacco di contenuti al il tuo sito ...
STRATEGIA DI INTERNET 4: aggiungere dei widget alle vostre pagine Web. Nel mondo online, un widget è una piccola applicazione o un contenuto dinamico che ha lo scopo di facilitare all'utente l'interazione con il vostro sito e che può essere facilmente inserito in una pagina web. Ci sono dei siti che offrono un elenco dei widget di ricerca che sono disponibili in una varietà di fonti, come ad esempio Widgetbox (che ha una tonnellata di widget tra cui scegliere, compresi molti calcolatori di mutuo e prestito ed è possibile aggiungerli rapidamente al tuo sito) e Reevent. Questi due siti non solo offrono il proprio database di annunci di ricerca da inserire nel proprio sito, ma hanno dei loro forum e decine di widget tra cui scegliere. E' inoltre possibile utilizzare il loro i widget per aggiungere slideshow, calcolatrice, cambi monetari, liste per la ricerca di contatti, liste di case vendute di recente, previsioni del tempo e molto altro ancora.
Per ulteriori informazioni su questi widget, visita queste pagine web:
http://www.widgetbox.com
http://www.reevent.it
I widget possono anche essere utilizzati per migliorare i contenuti del tuo sito web . Ad esempio, è possibile anche utilizzare un widget per fornire il valore delle case, calcolare i mutui, fare sondaggi e quiz interattivi, e altre cose divertenti in grado di attrarre compratori e venditori sul tuo sito.
AVVERTENZA: tenete presente quanto segue durante l'aggiunta di widget esterni al vostro sito web - hanno sempre un piano!
Non aggiungere mai i widget sul tuo sito web solo per il gusto di avere un widget. Pensate a quello che state cercando di raggiungere con il widget e a come vi aiuterà a raggiungere questo obiettivo. Stai cercando di aumentare il valore del tuo sito agli occhi dei tuoi visitatori utilizzando dei widget? Oppure, stai dando ai tuoi visitatori la possibilità di lasciare il tuo sito? Fai attenzione, un widget è un link a un'altro sito web di origine e può "rubare" visitatori del tuo sito!
Tornando al nostro obiettivo principale - distinguersi dagli altri agenti immobiliari nella vostra zona con la creazione di un sito web richiede che il vostro sito sia unico e i suoi contenuti originali. Il problema operativo è ...
"Come faccio a portare i visitatori al mio sito, invece di farli andare sul sito di un altro agente nella mia zona? "
Se ogni altro agente nella vostra zona ha un sito web semplice, senza alcun contenuto unico, non otterrà un alto ranking nei motori di ricerca del suo sito Web.
Con l'offerta di informazioni e opinioni che fanno riflettere e sono pertinenti con le informazioni che i compratori e i venditori cercano in un sito web di un'agenzia immobiliare anche i vostri servizi spiccheranno. Questo tipo di contenuti unici si possono trovare in molte forme, dai blog, dai video originali su youtube, e dai link ad altre risorse.
Questo ci porta alla prossima serie di strategie che si concentrano su come creare rapidamente contenuti originali per il tuo sito ...
STRATEGIA DI INTERNET 5: creare articoli unici sulle tue pagine web. Per venire fuori in una ricerca sul web, quando un acquirente o un venditore di una certa località cercano sul motore di ricerca "case a Roma" o "appartamenti in vendita a Roma"… è necessario fornire informazioni di qualità sul vostro mercato immobiliare locale, che contengano i termini di ricerca più comuni. Per i professionisti del settore immobiliare, questo significa fare un brainstorming per individuare le principali "parole chiave" con le quali pianificare una "Strategia di contenuto" per creare un contenuto editoriale unico (articoli, post) intorno ad un manciata di parole chiave che consentiranno ai questi professionisti di avere un posizionamento più elevato nei motori di ricerca. Una volta che avete trovato le vostre parole chiave più importanti, dovrete creare e scrivere direttamente i contenuti focalizzati su questi argomenti. Ti suona come una minaccia? Lo è, probabilmente, ma non è detto che sia così difficile. Tutto sta nell'iniziare. Contenuti che si focalizza sulla vostra specializzazione (mercato immobiliare residenziale, turistico, commerciale, industriale, ecc), sull'ambiente circostante, che mettano in evidenza la vostra esperienza e conoscenza del settore sono un buon punto di partenza. Quando scrivete, pensare al vostro target di riferimento - i potenziali acquirenti o venditori di immobili nella vostra zona. Come il contenuto di quello che state scrivendo può aiutarli nell'acquisto o nella vendita della loro? Siate specifici, inserite dettagli ed esempi.
STRATEGIA DI INTERNET 6: aggiungere video alle pagine Web. Qui ci sono 4 ragioni per cui si dovrebbero usare dei video sul sito di un'agenzia immobiliare:
1. Un Video Online crea un tocco personale.
2. Il video online è eccitante! E' facile distinguersi nel mercato con un sito interessante e interattivo.
3. Un Video Online indica la conoscenza di esperti sia in beni immobili che di Internet e suggerisce che questa conoscenza si estenderà ad aiutare il visitatore a comprare o vendere una casa.
4. Un Video Online aumenta il traffico di visitatori al tuo sito web. Si tratta di un semplice verità: il video è un ottimo modo per ottenere più visitatori dai motori di ricerca e dalle ricerche direttamente su YouTube, che conta oltre 300 milioni di utenti e molti di loro si collegano a youtube dalla vostra zona per ricercare informazioni ogni giorno.
Ora che sappiamo perché l'aggiunta di video su un sito web è buona per generare nuovi d'affari, parliamo di alcune strategie di contenuti che vi permetteranno di ottenere il massimo risultato dal vostro video ...
Tre grandi Strategie per realizzare video nel campo immobiliare
1. Inserzione virtual tour
Gli acquirenti amano gli annunci che contengono dei tour virtuali della casa e non c'è modo migliore per presentare un tour di un video. Alcuni agenti immobiliari si filmano di fronte alla casa, introducendo la proprietà e quindi parlando e descrivendo l'immobile mentre il video passa attraverso la casa. Oppure, se non vieni, se non sei video o fotogenico, è possibile solo mostrare l'appartamento!
2. Introduzione a te e ai tuoi servizi
Questa è una grande strategia, se desiderate che il visitatore vi conosca. Imposta il discorso parlando della tua conoscenza del mercato immobiliare locale e di come la tua esperienza immobiliare può fargli risparmiare tempo e denaro.
3. Inserite importanti notizie locali e aggiornamenti sul mercato immobiliare
Se volete posizionarvi nella mente dei vostri potenziali clienti come un esperto del mercato immobiliare locale, è possibile creare dei brevi video che parlano di eventi e manifestazioni in città e che offrano anche un rapido e reale aggiornamenti sul mercato immobiliare.
Queste sono solo alcune idee sugli argomenti per il tuo nuovo video, ma ci sono infinite possibilità! Create un video tour del vostro quartiere, mostrate i parchi locali e altre cose caratteristiche della vostra zona. Oppure, creare un tour "commerciale" della la vostra città dove mostrate i negozi dove fare shopping, la demografia dei residenti, le attività come fiere annuali o i mercatini settimanali o i sentieri escursionistici. Siate creativi, parlate della vostra specialità, e della la vostra zona.
A questo punto si può dire: "OK, ho imparato a conoscere come aggiungere contenuti unici in forma di articoli e video alle mie pagine web per ottenere un posizionamento più elevato nei motori di ricerca per le ricerche sul mercato immobiliare locale, ma non non mi è ancora chiaro come portare la gente sul mio sito? "
Qui ci sono 6 modi accertati per portare visitatori (traffico) sul vostro sito senza spendere un sacco di soldi:
1. Stampa l'URL del tuo sito web su tutte le lettere, cartoline, e la carta intestata della tua agenzia
2. Includi l'URL del tuo sito web nella firma digitale della tua casella di posta elettronica (e-mail)
3. Includi l'URL del tuo sito web nella tua newsletter mensile
4. Crea una campagna di cartoline per comunicare l'indirizzo del vostro sito internet e distribuitele nella vostra zona, inviatele ai vostri clienti passati, amici, familiari e partner strategici
5. Il passaparola - se fornite grandi contenuti sul vostro sito, la gente lo racconterà ai suoi amici
6. Link al tuo sito - ancora una volta, se create preziose informazioni sul vostra sito, altri siti vi chiederanno di mettere dei link al vostro sito web generando nuovi flussi di traffico unico di visitatori
Quindi, ora avete le 6 strategie top per trovare clienti dal web. Se hai già un sito puoi iniziare ad attuare queste strategie o puoi parlare con un webmaster in questa settimana e dirgli di aggiungere queste funzionalità al tuo sito immediatamente. E se siete alla ricerca di un società di web marketing contattarci e vi metteremo in contatto con i nostri partner fidati.
Nella sezione successiva di questo articolo avrai le 4 migliori strategie per convertire i contatti online in contatti reali.
Augurandomi il tuo successo nel campo immobiliare,
Salvatore Coddetta, formatore & coach
Suggerimento finale: FormaRE organizza corsi di formazione sul web marketing immobiliare. Se volete imparare come utilizzare il web per trovare clienti frequentate i nostri corsi. Se volete saperne di più visitate il nostro all'indirizzo www.formarealestate.it oppure scrivete a info@formarealestate.it oppure chiamate il numero 0662208272
Nota Bene: Questo articolo è tratto dal libro "I segreti del web marketing immobiliare" di Salvatore Coddetta e Francesco Bersani, in uscita il 12 maggio, per le edizioni Franco Angeli, collana "Manuali".
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