Come sconfiggere il fallimento e creare una mentalità vincente

di Salvatore Coddetta, formatore e coach immobiliare

Prova a chiedere a un campione, dopo averglielo spiegato nei dettagli, cosa pensa significhi lavorare nel settore immobiliare ed egli risponderà con entusiasmo: "È incredibile!".
Il campione troverà, infatti, varie analogie col suo modo di pensare: lavorare per obiettivi, svegliarsi ogni mattina con una meta da raggiungere e andare a letto ogni sera chiedendosi cos’ha imparato in quel giorno che si appresta a finire.
Il tuo obiettivo nella lettura di questo o di altri miei articoli o nella lettura dei miei libri è quello di imparare a guadagnare di più. Mi dispiace deluderti, ma leggere non ti farà automaticamente apprendere. L'unico modo per imparare a fare più soldi da questo articolo è quello di far proprio il materiale qui illustrato e poi utilizzarlo sul campo. Ciò significa che hai bisogno di fare pratica con le tecniche esposte, provando ogni pausa, gesto e parola fino a farle entrare nel tuo inconscio, diventando automatiche.
Fai tutto ciò, provalo sul campo, trova persone e utilizza sul lavoro le conoscenze apprese.

Come cambiare durante la notte

Alcune persone sono sorprendenti: dai 17 ai 70 anni di età, trascorrono i loro giorni sempre allo stesso modo e si aspettano, con un seminario o un libro, di cambiare durante la notte. Parliamo per un momento di ciò che è possibile fare a questo proposito.
In primo luogo, io non posso cambiarti! Solo una persona può farlo. Indovina chi è? Sei tu!
In secondo luogo, puoi decidere in qualsiasi momento di padroneggiare queste tecniche e usarle per avere più successo. In questo senso puoi cambiare durante la notte e diventare davvero una persona diversa, nell'istante in cui impegnerai tutto te stesso per realizzare questo obiettivo.
Tuttavia, la tua decisione non sortirà grandi effetti sulla tua vita, a meno che non seguirai i nuovi metodi di successo ed eviterai le vecchie abitudini, per almeno 21 giorni consecutivi.
Quelli che viviamo non sono giorni in cui si può sprecare il tempo, ma piuttosto giorni in cui occorre piantare un nuovo albero del successo, che abbia radici abbastanza profonde da farci raccogliere dei buoni frutti.
Ora stai seriamente pensando di cambiare la tua vita ed essere felice.
Se sei pronto ad accettare la sfida del cambiamento e iniziare a diventare la persona che stai sognando di essere, fallo. Se non sei pronto, non farlo, resterai lo stesso di adesso. In ogni caso, sarai felice. E, se deciderai di cambiare, dai ad ogni nuova abitudine 21 giorni di tempo per radicarsi nel tuo inconscio e trasformarsi in un comportamento automatico. In caso contrario, la lettura di questo libro (post) risulterà una perdita di tempo.

Rifiuta la paura del rifiuto

Non sarai tanto impegnato in questa sfida, fin quando non ammetterai a te stesso che la paura del rifiuto è una grande barriera per i tuoi guadagni futuri. A volte la paura del rifiuto ti impedisce di fare le cose, non è vero? Altre volte, invece, anche quando questa paura non sembra fermarti, essa è sempre lì, pronta a trovarti motivi per rimandare, per convincerti che stai sprecando il tuo tempo telefonando alla gente per fissare appuntamenti di acquisizione, ecc. ecc.
Come si può superare questa paura? Sicuramente ricordando le esperienze di successo, invece che rievocando mentalmente le sconfitte che rafforzano le nostre paure. Mi spiego meglio. Rievocare un'esperienza passata spiacevole ci rimette in uno stato d'animo negativo, mentre ripensare a un episodio piacevole della nostra vita ci rimette in uno stato d'animo positivo. Questo succede perché il cervello confonde le esperienze realmente vissute da quelle solamente immaginate.
Ma se utilizzerai le tecniche presentate nei articoli, nei libri e nei miei corsi con entusiasmo e fiducia, ti garantisco che avrai molte esperienze di successo da ricordare.

Un'altro sistema per rendere redditizio il rifiuto è decidere quanto si vuole guadagnare e poi andare sul campo a prendersi i soldi. Metti i tuoi numeri su un foglio e poi di’ a te stesso, ogni mattina appena sveglio, queste parole: "Ogni "no", per me, oggi vale 50 euro, e questo mese devo incontrare 200 persone per farne 10.000".

Per fare questo lavoro, usa i dati che meglio si applicano al tuo lavoro. I numeri, si sa, non sono veri se non sono personalizzati.

Le credenze del campione

Credere in se stessi è tutto. È il nucleo centrale della mia filosofia. Se crederai in te stesso darai una forte spinta ai tuoi guadagni e vivrai il resto della tua vita ad un livello superiore. Questo è il mio credo:

"Io non sarò giudicato in base al numero di volte che avrò fallito, ma per il numero di volte in cui avrò avuto successo e il numero di volte che avrò successo sarà direttamente proporzionale al numero di volte che fallirò e continuerò a provare".

Quello che conta non è quante compravendite perderai, o quante porte ti verranno sbattute in faccia, o quante cose non funzioneranno, quante persone si rimangeranno le proprie parole. Ciò che conta è quante volte ti sarai alzato dopo esser caduto, avrai scrollato le spalle e continuato a tentare di rendere le cose migliori.
Forse hai problemi finanziari. Ero al verde quando ho iniziato a fare il formatore nel settore immobiliare. Se hai un bel vestito, sei molto più avanti di me quando ho iniziato. Il mio primo corso di formazione si chiamava così: "Resisti".
Conosco le sfide, gli ostacoli e le difficoltà di chi inizia la carriera nel settore immobiliare, perché l'ho fatto anch'io. Ma i problemi sono temporanei se si controllano i pensieri e si sviluppa il giusto atteggiamento mentale. Fallo e vedrai presto tutti i tuoi problemi abbandonarti.
Solo una cosa conta: la capacità di mettere gli ostacoli da parte e continuare a provare, imparare e perfezionare le tue prestazioni fino a che non raggiungerai il successo a cui aspiri.

Augurandomi il tuo successo nel campo immobiliare,

Salvatore Coddetta, formatore e coach nel campo immobiliare