di Salvatore Coddetta, formatore e coach immobiliare
Il vostro obiettivo quando presentate una proposta d'acquisto al proprietario venditore è di fargliela accettare così come l'avete presa dal compratore senza dover fare modifiche o contro-proposte. I rischi di perdere un affare aumentano in modo significativo ogni volta che c'è una contro-offerta. La mia regola è: lavoro verso l'accettazione della proposta d'acquisto così come la sto presentando, ma sono prono a proporre una contro-proposta soprattutto al primo incontro per l'accettazione. Durante l'incontro per l'accettazione della proposta d'acquisto si dovrà probabilmente affrontare almeno una delle tre diverse situazioni seguenti:
1. Il proprietario venditore è un vostro cliente per cui potete presentare personalmente l'offerta ai venditori. Questo è il vostro obiettivo finale. Le vostre probabilità aumentano fortemente quando presentate personalmente l'offerta. Questa è la situazione migliore. non c'è dubbio.
2. Il proprietario venditore è un cliente di un vostro collega con il quale state collaborando il quale vuole presentare l'offerta al venditore lui (o lei) stessa. I vostri colleghi cercano in questo modo di mantenere il controllo sui loro clienti. E' comprensibile. Questa è la situazione più probabile che incontrerete quando collaborate. Nonostante far presentare la propria offerta da un'altro agente immobiliare non sia la situazione preferibile, non è neanche così male.
3. I proprietari venditori vogliono sapere al telefono a quale cifra avete ritirato la proposta d'acquisto. Non fatelo! Insistete su un incontro faccia a faccia per presentare l'offerta ai venditori. Non riesco a immaginare una proposta accettata per telefono.
Inoltre, assicuratevi che all'incontro siano presenti tutti proprietari (se sono più di uno). Essere presenti è anche nel loro interesse, se vogliono vendere la casa. Se uno dei proprietari non può essere presente al momento della presentazione dell'offerta, riprogrammate la riunione in un momento migliore e nel più breve tempo possibile.
Suggerimento finale: FormaRE organizza corsi di formazione sulla proposta: ritiro e accettazione. I corsi sono tenuti da Salvatore Coddetta. Per informazioni scrivere a info@formarealestate.it
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