Perché servirsi di un agente immobiliare ?

di Salvatore Coddetta, formatore & coach specializzato nel settore immobiliare

Molti privati presumono di poter vendere direttamente la loro casa ma alla fine, dopo diverse esperienze negative (acquirenti che chiamano e poi non si presentano agli appuntamenti, acquirenti poco affidabili, perdite di tempo e burocrazia), decidono di affidarsi ad un agente immobiliare professionale.

Il proprietario di casa che deve vendere il suo immobile, se è intelligente, si rende conto che ha bisogno delle competenze di un professionista del settore immobiliare per determinare il prezzo della sua casa, si rende che un agente immobiliare professionali lavora con gli acquirenti e quindi ha già una lista di compratori da contattare che gli hanno fatto una richiesta per un immobile simile a quello che i proprietari stanno vendendo, si rende che un agente immobiliare può attuare un piano di marketing per la vendita del suo immobile che offre una maggiore visibilità all'immobile stesso, si rende conto che il professionista del settore immobiliare è pronto a difendere il suo immobile e collabora con altri professionisti del settore immobiliare che possono aiutarlo nel processo di vendita.

A mio parere solo la metà (circa) di tutti gli agenti immobiliari in Italia sono dei professionisti, cioè dei partner in affari del proprietario venditore che lavorano con lui per aiutarlo a concludere il più grande affare della sua vita: vendere la sua casa. Difficilmente infatti un privato che vende il suo immobile avrà ancora un'altra occasione per vendere qualcosa che gli procurerà così tanto denaro. Ha bisogno quindi di un esperto che lo aiuti a fare questo grande business perché non può sbagliare.

Una delle prime domande che gli acquirenti di case si fanno è se conviene muoversi da soli o affidarsi a dei professionisti, come gli agenti immobiliari. Ovviamente, l'opzione fai-da-te è una opzione di risparmio economico. Ma, poiché acquistare una casa non è una scelta fatta per risparmiare tempo, è necessario che l'acquirente si chieda se può davvero permettersi di investire una larga fetta di tempo per cercare la sua nuova casa, vederla, negoziare con il venditore, ecc. Tutti quelli che hanno provato a fare da soli risponderanno che tutto ciò richiede inevitabilmente molto più tempo di quanto ne avevano preventivato inizialmente! Utilizzando degli agenti immobiliari professionali, la procedura per l’acquisto della nuova casa è sicuramente più veloce, la quantità di energia che risparmierete sarà maggiore, a fronte di una equa tariffa per il loro eccellente servizio.

 Ricordate che fare da soli è sempre emotivamente e fisicamente stressante e richiede più tempo. Quindi pesate le vostre opzioni a vostra disposizione con questo in mente.


Gli agenti immobiliari professionali lavorano sia per le piccole agenzie indipendenti, sia per società di intermediazione di grandi dimensioni quali possono essere i gruppi in franchising. Aiutano la gente comprare e vendere immobili residenziali o commerciali, case vacanza, e terreni; operano in una zona specifica oppure senza limiti di zona, alcuni di loro sono specializzati in alcuni settori di mercato quali ad esempio il settore delle aste, il settore degli immobili di prestigio, o il settore degli affitti.

In Italia quest'anno il 40 per cento dei proprietari venditori e degli acquirenti sono stati assistiti da un agente immobiliare per la vendita o l'acquisto della loro casa.

Perché servirsi di un agente immobiliare

L'acquisto di una casa comporta uno dei più grandi investimenti finanziari che la maggior parte della gente compie nella sua vita. Di seguito vi elenco 9 motivi in cui un agente immobiliare vi aiuterà a vivere un esperienza indimenticabile, sia che dobbiate vendere o acquistare la vostra casa:

1) un agente immobiliare professionale difende l'immobile del venditore

2) un agente immobiliare professionale fornisce una valutazione formale del valore della casa

3) un agente immobiliare professionale effettua controlli sulla casa al fine di scoprire eventuali problemi nascosti

4) un agente immobiliare professionale vi aiuta a negoziare con la controparte

5) un agente immobiliare professionale vi aiuta a vendere casa velocemente

6) un agente immobiliare professionale vi aiuta a risparmiare tempo ed energie

7) un agente immobiliare professionale è il vostro partner in affari nell'acquisto o nella vendita del vostro immobile

8) gli agenti immobiliari proteggono i venditori e gli acquirenti

9) Gli agenti immobiliari professionali seguono un Codice Etico. Per essere un membro delle associazioni di categoria (Anama, Fiaip, Fimaa) un agente immobiliare deve attenersi ad una serie di principi professionali e servire i clienti, venditori e acquirenti, in modo equo.

Come può l'agente immobiliare migliorare agli occhi di un potenziale cliente venditore o compratore? Quali servizi o capacità possono aiutarlo/a a condurre gli affari più facilmente e in modo redditizio? Cosa porterà il cliente a lavorare con uno di questi agenti piuttosto che condurre la trattativa da solo, tra privati? Queste sono solo alcune delle cose che scoprirai frequentando i corsi di formazione che FormaRE organizza per agenti immobiliari professionali. Per informazioni scrivi a info@formarealestate.it

Augurandomi il tuo successo nel campo immobiliare,

Salvatore Coddetta